Расчет единичной (предельной) цены (тарифа) на выполнение работы или оказание услуги. Форма N 7

Расчет НМЦК в Excel начальной максимальной цены контракта

Для унификации подхода к формированию НМЦК (начальной (максимальной) цены контракта, подписываемого с единственным поставщиком) при выполнении закупок в соответствии с ФЗ №44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» разработаны методические рекомендации с методами и формулами расчета. А для участия в государственных торгах нужно составлять обоснование НМЦК. Расчет можно произвести в Excel.

Исчисление и обоснование начальной (максимальной) цены контракта зависит от методов, определенных в Законе:

• метод сопоставимых рыночных цен (анализ рынка);
• нормативный;
• тарифный;
• проектно-сметный;
• затратный.

Предпочтение отдается методу сопоставимых рыночных цен. Получить ценовую информацию об одинаковых (идентичных) товарах, работах и услугах можно из следующих источников:

• официальных публикаций государственных и муниципальных органов, международных организаций;
• сайта госзакупок;
• сведений информационно-ценовых агентств;
• статистических отчетов;
• общедоступной рекламы в СМИ, Интернете.

При расчете начальной цены контракта используются коэффициенты, которые учитывают:

• объем товара, работ, услуг;
• срок определения НМЦК, исполнения договора;
• место поставки;
• изменение номенклатуры и т.д.

Расчетные данные и обоснование НМЦК оформляются документально и подписываются работником контрактной службы.



Выбор конкретного способа зависит от ситуации, исходных данных и других факторов.

Метод сопоставимых рыночных цен

НМЦК рассчитывается на основе информации о рыночных ценах на идентичные или однородные работы, товары или услуги. Собрать необходимые сведения законодатель предлагает следующими способами:

• отправить запросы не менее чем пяти поставщикам изучаемого товара;
• опубликовать запрос в ЕИС;
• найти данные в реестрах контрактов заказчиков;
• получить информацию из общедоступных источников.

Источники информации должны вызывать доверие и подтверждаться соответствующими расчетами.

Используемая формула:

, где

• v – объем товара;
• n – число значений в расчете;
• i – номер источника ценовой информации;
• цi– цена товара с номером i.

Рассмотрим пример расчета НМЦК в Excel.

На первом этапе собранные сведения заносятся в таблицу:

Запросы отправлены 5 поставщикам. Получен ответ от трех. Для получения объективной картины нужно не менее 3 цен от разных поставщиков. Это условие выполнено.

Далее нужно проверить однородность совокупности значений выявленных цен, которые применяются при расчете. Рассчитаем коэффициент вариации.

Как рассчитывается среднее квадратичное отклонение, показано на рисунке. Среднюю арифметическую цену считаем с помощью функции СРЗНАЧ (=СРЗНАЧ(E3:G3)). Для расчета коэффициента вариации среднее квадратичное отклонение делим на среднюю арифметическую цену: =I3/H3*100. Показатель не должен превышать 33%. Это условие соблюдено.

Теперь рассчитываем начальную цену контракта. Формула для расчета НМЦК в Excel:

Нормативный метод

Методика применяется в случаях, определенных законодательством (ст.19 ФЗ №44). Законодатель подразумевает использование предельных цен на товар, работу, услугу. В качестве источника информации применяется государственный реестр предельных отпускных цен.

Формула:

, где

• v – объем товара;
• цпред – предельная цена единицы товара.

Расчет НМЦК по 44-ФЗ в Excel:

Эта методика может использоваться совместно с методом сопоставимых рыночных цен.

Тарифный метод

Используется, когда цены на товары регламентируются на государственном или местном уровне. Источник информации – сведения о тарифах, размещенные на официальный сайтах или в печатных изданиях государственных организаций.

Формула:

, где

• v – объем товаров;
• цтариф – установленная на федеральном или муниципальном уровне цена.

Пример расчета в Excel:

В области строительства применяется проектно-сметный метод. НМЦК формируется на основе проектно-сметной документации, составленной согласно требованиям законодательства.

Когда применить ту или иную методику невозможно, используется затратный метод. Подсчитываются все затраты. Результат сравнивается с показателем прибыли, характерным для данной сферы.

Источник: //exceltable.com/otchety/raschet-nmtsk-v-excel

Расчет стоимости услуг исходя из уровня затрат

Если речь идет не об уникальном единичном производстве, цены на товары и услуги устанавливаются с учетом рыночной стоимости аналогичной продукции и услуг.

При этом не только для единичного, но и для массового производства может быть полезным расчет цены, которая является оптимальной, исходя из уровня производственных затрат.

Предлагаем вниманию читателей алгоритм расчета стоимости услуг на примере компании, предоставляющей в аренду собственное оборудование на различных условиях.

Методика расчета цены, базирующейся на уровне производственных затрат

Тарифы на услуги, как и цены на товары, должны возместить предприятию текущие (производственные) затраты и обеспечить необходимый размер прибыли, поэтому расчет обоснованной цены товара/услуги проводят по единому алгоритму.

1.                  На начальном этапе выбираем натуральную единицу измерения количества товара/объема услуги, в расчете на которую будет установлена цена.

Количественные измерители промышленной продукции очевидны (единицы, килограммы и др.). Для услуг решить этот вопрос сложнее: нужно изучить аналоги и общероссийский классификатор единиц измерения (доступен для чтения и скачивания в Интернете).

2.                  Определяем прямые расходы, связанные с производством и реализацией услуги или товара.

Так как ценообразование относится к области управленческих задач, то при ее решении используют определения и правила управленческого учета, которые могут отличаться от бухгалтерских.

Прямыми могут быть как переменные затраты, так и часть постоянных затрат.

Чтобы определить прямые затраты конкретной услуги, работы или товара, нужно изучить особенности деятельности предприятия, его производственную и организационную структуру.

Если в ходе выполнения работы (услуги) используется специализированное оборудование, расходы по содержанию и эксплуатации такого оборудования являются прямыми расходами этой работы (услуги).

Например, многопрофильный медицинский центр предлагает клиентам разнообразные услуги. Одна из услуг — ультразвуковая диагностика.

Амортизация аппарата УЗИ и других основных средств кабинета УЗИ, заработная плата специалиста с начислениями, расходные материалы — это прямые расходы услуги ультразвуковой диагностики, которые должны быть учтены при определении ее цены. Аналогичным образом определяются прямые расходы других услуг центра.

Реклама конкретного вида деятельности — еще один пример прямых затрат, которые должны быть компенсированы доходами от реализации услуги, получившей рекламную поддержку.

Предположим, центр косметологии разместил на местном телевидении информацию о новой актуальной процедуре. Он может включить всю величину понесенных рекламных издержек в стоимость именно этой процедуры.

Амортизация оборудования и стоимость расходных материалов, приобретенных для новой услуги, также войдут в ее стоимость в полном объеме в качестве прямых затрат.

НА ЗАМЕТКУ

Если предприятие привлекло кредит на финансирование покупки активов для организации производства конкретной услуги или товара, проценты по кредиту в полном объеме целесообразно включить в расчет цены данной услуги или товара.

3.                  Определяем величину косвенных расходов предприятия за период.

Косвенными являются все производственные расходы, не классифицированные в качестве прямых. Кроме производственных издержек, при определении обоснованной цены товаров и услуг имеет смысл учесть финансовые расходы (проценты по кредитам, займам).

4.                  Распределяем косвенные расходы по отдельным услугам (товарам). Для этого нужно выбрать базу распределения и рассчитать коэффициент (процент) косвенных расходов по отношению к выбранной базе.

Разнести косвенные расходы по номенклатуре услуг и товаров можно несколькими способами:

• пропорционально единой базе распределения, которую организация выбирает самостоятельно. Это могут быть совокупные прямые расходы или отдельный их элемент, такой как заработная плата основного персонала:

Коэффициент (процент) косвенных расходов = Сумма косвенных расходов за период / Сумма прямых расходов в расчете на весь объем оказанных услуг за период; (1)

• сначала выделяются элементы косвенных расходов, для которых базы распределения максимально очевидны. Например, расходы на содержание техники и затраты на оплату труда сотрудников, занятых в производстве нескольких товаров и услуг, могут быть разнесены по номенклатуре пропорционально времени, затраченному на производство.

Если вернуться к примеру медицинского центра, то общая сумма арендных расходов может быть распределена по услугам пропорционально площади кабинетов, занимаемых врачами, с поправкой (увеличением) на долю площади холла и иных помещений общего назначения.

Разделение оставшейся суммы косвенных издержек по товарам и услугам проводится с применением другой базы, выбранной предприятием;

• накладные расходы не распределяются, цены товаров и услуг устанавливаются исходя из прямых затрат, увеличенных на единый для всей номенклатуры коэффициент рентабельности продаж. Величину коэффициента рентабельности предприятие подбирает таким образом, чтобы обеспечить покрытие косвенных расходов и получение прибыли.

5.                  Устанавливаем желаемую сумму прибыли или уровень рентабельности (прибыльности) продаж.

6.                  Рассчитываем цену единицы товара (услуги) как сумму прямых и косвенных расходов на единицу товара (услуги) с учетом желаемой прибыли.

Пример расчета стоимости услуг

Инвестор планирует небольшой бизнес, суть которого состоит в покупке оборудования с последующим его предоставлением в аренду. Выбор сделан в пользу специализированного обрабатывающего оборудования (универсальные станки для резки, гибки арматуры и других работ). Планируемый перечень услуг:

• предоставление оборудования в аренду без оператора;
• предоставление оборудования в аренду с оператором.

А. А. Васина, финансовый консультант

Источник: //www.profiz.ru/peo/6_2021/cena_uslug/

Стоимость услуги: расчет на примерах

Главное в статье: 1) В стоимость услуги может быть включен НДС. Все зависит от того, есть ли у учреждения льгота по данному налогу; 2) Ключевой фактор, влияющий на цену, – себестоимость. Включите в нее все расходы, как прямые, так и косвенные; 3) Величину косвенных расходов, которые будут учтены в стоимости услуги, можно определить, применив специальный коэффициент;

Общий порядок формирования цены

Обычно при расчете цены платной услуги исходят:

• из объемов услуг, оказанных в предыдущем периоде;
• из максимально возможного объема услуг, который зависит от пропускной способности, технических характеристик зданий и территорий учреждения;
• из плановых объемов услуг, плановых заданий на будущий период.

Услуга может быть как простой, так и комплексной. Чтобы узнать себестоимость простой услуги, надо суммировать все расходы, которые учреждение понесет при ее оказании.

Если речь идет о комплексной услуге, суммируют себестоимость простых услуг, входящих в ее состав.

Цену платной услуги (Ц) определяют на основе расчета экономически обоснованных затрат материальных и трудовых ресурсов, а также прибыли.

Важно запомнить!
Если у учреждения нет льгот по уплате НДС, оно включает налог в расчет стоимости платной услуги

Формула выглядит так:
Ц = З + П,
где З – затраты на оказание платной услуги; П – прибыль.

Себестоимость услуги

Себестоимость платных услуг включает два вида расходов: прямые и косвенные.
К прямым относят затраты, непосредственно связанные с оказанием платной услуги. А именно:

• расходы и начисления на оплату труда основного персонала (ст. 255 Налогового кодекса РФ, ст. 58 Федерального закона от 24 июня 2009 г. № 212-ФЗ);
• материальные затраты. Это, в частности, расходы на приобретение инвентаря и других расходных материалов, используемых непосредственно в процессе оказания платной услуги и не являющихся амортизируемым имуществом;
• плату за аренду помещений, сооружений (лишь тех, в которых учреждение непосредственно оказывает платную услугу);
• износ мягкого инвентаря;
• амортизацию оборудования, непосредственно используемого при оказании платной услуги.

Отмечу, что учреждение самостоятельно определяет в учетной политике перечень прямых расходов, связанных с выполнением работ и оказанием услуг, для целей налогообложения.
К косвенным расходам относят все иные суммы, за исключением внереализационных расходов (ст. 318 Налогового кодекса РФ):

• расходы на оплату труда персонала, непосредственно не занятого в оказании платной услуги (включая надбавки, доплаты и другие выплаты стимулирующего характера, начисления на выплаты);
• хозяйственные расходы. Сюда входят затраты на материалы для хозяйственных целей, на канцелярские товары, текущий ремонт, коммунальные услуги, плата за аренду зданий и сооружений (не включенная в прямые расходы);
• амортизацию зданий, сооружений и других основных средств, непосредственно не связанных с оказанием услуги;
• прочие расходы.

НА ЗАМЕТКУ
Что входит в состав прочих затрат К прочим можно отнести, в частности: – расходы на охрану имущества, обслуживание охранно-пожарной сигнализации, приобретение услуг пожарной охраны и иных услуг охранной деятельности; – расходы на подготовку и переподготовку кадров; – расходы на рекламу, непосредственно не связанные с оказанием услуги.

Величину таких затрат определяют по фактическим данным предыдущего года. Если у учреждения недостаточно ресурсов или данных, ориентируйтесь на план работы на будущий год.

На заметку
Оптимальный размер группы – не более 20 человек

ПРИМЕР 1.
ДОШКОЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОРГАНИЗОВАЛО ПЛАТНЫЕ ЗАНЯТИЯ В КРУЖКЕ «ТАНЦЕВАЛЬНАЯ РИТМИКА».

Набрана одна группа из 12 детей. Занятия проходят два раза в неделю. Кружок будет работать в течение всего учебного года (девяти месяцев – с 1 сентября по 31 мая). Продолжительность одного занятия – 20 мин. (0,33 ч).
Давайте определим цену услуги на одного воспитанника за одно занятие.

1. Расчет стоимости содержания кабинета на одного воспитанника в час. Коммунальные расходы (300 тыс. руб.) оценены на основе фактического потребления в прошлом году и действующих тарифов. Площадь здания – 1,5 тыс. кв. м. Балансовая стоимость здания за учебный год равна 8 253 519 руб. [11 004 692 руб.

: 12 мес. × 9 мес.]. Норма амортизации здания – 1,2 процента. Рассчитаем стоимость содержания 1 кв. м здания за учебный год: (8 253 519 руб. × 1,2% + 300 000 руб.) : 1500 кв. м = 266,03 руб. Площадь кабинета – 200 кв. м.

В нем будут проводить занятия по основной деятельности общей продолжительностью 55,9 ч в месяц. И занятия в рамках платных дополнительных услуг – 8,6 ч в месяц (2 занятия × 4,3 нед.). Таким образом, общее количество учебных часов – 64,5.

На основе этих данных определим стоимость содержания кабинета на одного воспитанника за один час:
266,03 руб. : 9 мес. × 200 кв. м : 64,5 ч : 12 чел. = 7,64 руб.

2. Расчет суммы амортизации оборудования. Сумма годового износа оборудования, которое учреждение использует при оказании услуги, – 1,7 тыс. руб. Затраты на его амортизацию в расчете на одного воспитанника в час:

1700 руб. : 12 мес. : 64,5 ч : 12 чел. = 0,18 руб.

3. Расчет затрат на оплату труда педагогов и административно-управленческого персонала.

* Норма рабочего времени в неделю для руководителя кружка – 18 ч. Среднее количество недель в месяце – 4,3. Следовательно, норма рабочего времени педагога в месяц – 77,4 ч [18 ч × 4,3 нед.].

Затраты на оплату труда в расчете на час обучения одного воспитанника:
(119,63 руб. + 29,91 руб. + (149,54 руб. × 30,2%)) : 12 чел. : 0,33 ч = 49,17 руб.

4. Расчет затрат на покупку учебных и канцелярских принадлежностей, на хозяйственные цели на одного воспитанника в час.

Статьи расходовРасходы, руб.

Приобретение учебных принадлежностей,в том числе:	8620
цветного картона для изготовления атрибутов для танцев	920
мини-синтезатора	1200
методической литературы, пособий	1500
спортивного инвентаря	5000
Хозяйственные и дополнительные расходы,в том числе на приобретение:	8380
хозяйственных товаров (порошков, мыла, хлорки, салфеток)	1380
канцелярских принадлежностей	2000
тканей для пошива костюмов, танцевальной атрибутики	5000

Учебные и канцелярские расходы на одного воспитанника в час равны 9,28 руб. [8620 руб. : 12 чел. : 9 мес. : 8,6 ч]. А хозяйственные и дополнительные расходы – 9,02 руб. [8 380,00 руб. : 12 чел. / 9 мес. : 8,6 ч].
Общие затраты составят 18,30 руб. [9,28 + 9,02].

5. Расчет себестоимости платной дополнительной услуги на одного воспитанника за одно занятие.
(7,64 руб. + 0,18 руб. + 49,17 руб. + 18,30 руб.) × 0,33 ч = 24,85 руб.

6. Расчет цены (тарифа) платной дополнительной услуги на одного воспитанника за одно занятие. Если заложить рентабельность 20 процентов, то одно занятие в кружке будет стоить: 24,85 руб. + (24,85 руб. × 20%) = 29,82 руб.

А цена услуги в месяц равна 256,45 руб. [29,82 руб. × 8,6 занятий].

На заметку
Размер прибыли от оказания платной услуги учреждение устанавливает самостоятельно

Включение косвенных затрат в стоимость услуги

Косвенные расходы могут быть включены в себестоимость пропорционально прямым расходам, приходящимся на платную услугу. Чтобы рассчитать величину косвенных расходов (Ркосвi), включаемых в себестоимость i-й услуги, используйте формулу.

Ркосвi = Рпрi × Ккр,
где Рпрi – величина прямых расходов, включаемых в себестоимость i-й платной услуги; Ккр – коэффициент косвенных расходов, включаемых в себестоимость i-й услуги пропорционально прямым расходам.
Коэффициент Ккр рассчитывают по фактическим данным предшествующего периода.

Примените формулу:
Ккр = ∑ Ркосвi : ∑ Рпрi,
где ∑ Ркосвi – сумма косвенных расходов в расчете на весь объем платных услуг за год; ∑ Рпрi – сумма прямых расходов в расчете на весь объем платных услуг за год.

Важно запомнить!
Тарифы на услуги, оказание которых носит разовый (нестандартный) характер, определяют однократно. Калькуляцию затрат нужно согласовать с учредителем

ПРИМЕР 2.
РАССЧИТАЕМ КОЭФФИЦИЕНТ КОСВЕННЫХ РАСХОДОВ ПО ФОРМУЛЕ.

При этом будем исходить из данных о фактических расходах учреждения в предыдущем году. Они приведены в таблице.

Статья расходовПрямые расходы, руб.Косвенные расходы, руб.Общие расходы, руб.

Заработная плата	1000	1200	2200
в том числе:
– административно-управленческого персонала	–	1100	1100
– основного персонала, связанного с оказанием платной услуги	1000	–	1000
– прочего персонала	–	100	100
Начисления на заработную плату (30,2%)	302	362,4	664,4
Материальные запасы	–	100	100
Амортизация	–	70	70
Коммунальные услуги	–	250	250
Износ мягкого инвентаря	–	12	12
Аренда помещения	–	25	25
Транспортные услуги	–	80	80
Услуги связи	–	60	60
Хозяйственные расходы	–	10	10
Прочие расходы	–	15	15
ИТОГО	1302	2184,40	3486,40

Ккр равен 1,68 (2184,4 руб. : 1302 руб.)

Источник: //www.budgetnik.ru/art/101916-qqpu-stoimost-uslugi-raschet-na-primerah

Как закупить услуги, объем которых заранее неизвестен: рабочая ситуация

Существуют категории товаров, работ и услуг, закупка которых ставит специалистов контрактных служб в тупик в связи с неопределенным объемом. Рассмотрим примеры таких закупок на практике.

Какие условия закона необходимо соблюсти

Предположим, что вам нужно закупить запчасти для техники. Чтобы понять, как правильно сделать это, выделим главные условия задачи. От них мы будем отталкиваться, разбирая практический пример.

Все условия, которые органичивают ваши действия при закупке услуг неопределенного объема, прописаны в п. 2 ст. 42 Закона № 44-ФЗ. А именно:

• НМЦК остается неизменной. Она указана в извещении, и контракт надо заключить именно по этой цене;
• предмет контракта — оказание услуг или выполнение работ, товар же используется при оказании этих услуг;
• сумма контракта не должна превышать выделенные лимиты бюджетных средств, которые вы указали в плане-графике и извещении о закупке;
• вы формируете цену за единицу товара, услуги (работы) на основании информации о рыночных ценах идентичных товаров, работ, услуг, запланированных к закупке. Цену нужно получить минимум от трех участников закупки;
• в результате закупочной процедуры снизится не цена контракта, а общая цена запасных частей к технике, оборудованию, цена единицы работы или услуги (ч. 17 ст. 68 Закона № 44-ФЗ).

Для получения полного доступа к порталу ПРО-ГОСЗАКАЗ.РУ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет не больше минуты. Выберите социальную сеть для быстрой авторизации на портале:                   

ВАЖНО!

Поскольку заранее определить конкретные детали автомашин, которые сломаются, невозможно, составьте перечень всех запчастей, вплоть до самых мелких болтов и шайб.

К этой информации добавьте перечень расходных материалов, которые будут использоваться при ремонте. А также запрос о стоимости нормо-часа ремонта определенной марки автомобиля. Все эти данные надо направить поставщикам (п. 3.

7.1 приказа Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567).

Устанавливаем начальные величины

На основании не менее чем трех ценовых предложений заказчик формирует и рассчитывает общую начальную (среднюю) цену запасных частей.

Участником, предложившим наиболее низкую цену контракта, признается лицо, предложившее:

• наиболее низкую общую цену запасных частей к технике, оборудованию;
• наиболее низкую цену единицы работы или услуги по техническому обслуживанию и ремонту техники, оборудования;
• наиболее низкую цену единицы услуги (ч. 17 ст. 68 Закона № 44-ФЗ).

Оксана Баландина, шеф-редактор Системы Госзаказ

Чтобы определить поставщика, подрядчика или исполнителя, прежде всего необходимо запланировать электронные процедуры. Получить электронную подпись. Выбрать площадку, которая наилучшим образом подойдет вашей организации, и зарегистрироваться.

Далее сформировать документацию и извещение, провести процедуры и определить поставщика и заключить контракт с учетом особенностей каждого из способов закупки. Смотрите решения для каждого электронного способа: аукцион, конкурс, запрос котировок, запрос предложений.

Чек-лист поможет определить готовность к проведению электронных закупок »

Таким образом, для проведения аукциона на техническое обслуживание и (или) ремонт техники и оборудования заказчик должен установить три начальных величины:

• НМЦК;
• общую начальную (максимальную) цену запасных частей и расходных материалов;
• начальную (максимальную) цену единицы работы (услуги).

Аукцион будет проводиться на снижение единичных расценок на работы и услуги и единичных цен запасных частей.

Обратите внимание, что контракт заключается по начальной (максимальной) цене, а исполняется по сниженным единичным расценкам. Эти суммы надо указать в извещении.

Формулируем текст извещения

Обязательно проинформируйте участников аукциона о том, что оплата будет проведена по цене единицы услуги исходя из фактически оказанного объема. А также по цене каждой запасной части исходя из поставленного количества. При этом размер оплаты не превысит НМЦК, указанную в извещении и документации.

Сформулировать пункт извещения можно так:

«В соответствии со ст.

42 Закона № 44-ФЗ оплата выполнения работы или оказания услуги осуществляется по цене единицы работы или услуги исходя из объема фактически выполненной работы или оказанной услуги, по цене каждой запасной части к технике, оборудованию исходя из количества запасных частей, поставки которых будут осуществлены в ходе исполнения контракта, но в размере, не превышающем НМЦК, указанной в извещении об осуществлении закупки и документации о закупке».

Важно указать в документации, что цена единицы товара будет рассчитана после определения победителя с помощью коэффициента снижения цены.

Формула для его расчета следующая:

К = Цэа ÷ Цобщ,

где:

• Цэа — общая цена запасных частей и применяемых при ремонте расходных материалов и цена одного человеко-часа работы, предложенной победителем аукциона;
• Цобщ — сумма общей начальной (максимальной) цены запасных частей, расходных материалов и цены одного человеко-часа работы, указанная в извещении и документации об аукционе.

ВАЖНО!

Цены единиц поставляемого товара, работы, услуги пересчитываются путем умножения полученного коэффициента на начальную (максимальную) цену единицы товара, работы, услуги, указанную в документации об аукционе. Это надо сделать по каждой позиции технического задания.

Аналогично путем умножения на коэффициент снижения рассчитывается цена одного человеко-часа работы по техническому обслуживанию и ремонту.

При расчетах производится округление полученных значений до двух десятичных знаков после запятой по математическим правилам округления.

Пример закупки услуг по техобслуживанию и ремонту автомобилей

Рассмотрим конкретный пример закупки услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей. Для этого в ЕИС выберем подходящее извещение № 0174200001915000689.

Заказчику выделили из бюджета на ремонт автомобилей 2 654 000 руб., а общая начальная (средняя) цена запасных частей по результатам изучения рынка составила 72 268 538,58 руб. Электронный аукцион состоялся 12 ноября 2015 г. на ЭТП ММВБ. В ходе торгов подано 35 предложений.

Общая цена снизилась на 17% и составила 59 982 924,3 руб.

Коэффициент снижения, с помощью которого были пересчитаны единичные цены, составил:

К = 59 982 924,3 руб. / 72 268 583,58 руб. = 0,83.

При заключении контракта в спецификации цену каждой запчасти, единицы расходного материала, стоимость нормо-часа работы пересчитали с учетом коэффициента.

Цена заключенного контракта составила 2 654 000 руб., не превысив размер НМЦК.

Таким образом, при необходимости ремонта автомобилей заказчик может закупить по сниженной цене любую необходимую запасную часть, указанную в техническом задании.

Для оформления спецификации с несколькими десятками тысяч запчастей лучше использовать таблицу Excel, благодаря которой легко уменьшить цену каждой из тысяч запчастей на соответствующий коэффициент снижения.

По такому же принципу проводятся закупки:

• услуг сотовой связи (предложения разных операторов по единичным тарифам входящих-исходящих вызовов внутри сети, на телефоны других операторов, другие регионы России, SMS-сообщения и другие услуги);
• услуги по техническому обслуживанию и ремонту вычислительной и копировально-множительной техники;
• автотранспортных услуг по перевозке пассажиров (учитывают тип автомобиля, стоимость 1 км пробега, стоимость 1 часа ожидания, количество автомобилей и другие данные);
• медицинских услуг (предрейсовый и послерейсовый осмотр сотрудников, закрепленных за служебным автотранспортом; медицинские осмотры сотрудников), а также других услуг, указанных в п. 2 ст. 42 Закона № 44-ФЗ.

ВАЖНО!

Заказчик вправе указывать в извещении цену запасных частей или каждой запасной части к технике, оборудованию, цену единицы работы или услуги, а также НМЦК исключительно при закупке работ и услуг, прямо указанных в п. 2 ст. 42 Закона № 44-ФЗ (письмо Минэкономразвития России от 30.11.2015 № Д28и-3511).

Источник: //www.pro-goszakaz.ru/article/101801-qqe-16-m4-28-04-2021-kak-zakupit-uslugi-obem-kotoryh-zaranee-neizvesten-rabochaya-situatsiya

Стоимость услуг: как рассчитать? Особенности ценообразования в сфере услуг

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

• Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
• Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
• Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

• постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
• переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
• прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
• косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

• зарплата штату сотрудников;
• аренда помещения;
• расходы на доступ в интернет;
• амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
• программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования: ~$28 в месяц.
3. Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит ~$0,23 в час.

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

• расходы на рекламу;
• налоги и отчисления в пенсионный фонд;
• оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
• расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

• гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
• сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
• грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории.

Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст.

Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку.

То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Источник: //kirulanov.com/kak-sformirovat-stoimost-uslugi-instrukciya-s-primerami/